刘振国，男，汉族，1972年9月出生，泰安东平人。他自1990年参加工作后，在清池烟站担任过烟叶评级员；1991年11月份开始从事卷烟销售工作，先后担任过业务员、卷烟批发网点主任、销售科长、配送部主任、营销科长、潍城1532分公司运营部主任、第一市场管理服务站站长。凭着一颗执着的心，他忠实履行岗位职责，始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实的工作，在平凡的工作岗位上，创造出不平凡的成绩。

牢记党的宗旨，爱岗敬业，感恩报恩，发挥了党员的示范引领作用

刘振国2003年加入了中国共产党，作为一名共产党员，自举手宣誓的那天起，他就把自己交给了党组织。他注重政治思想学习，不断学习党的十九大精神和党的路线、方针和政策，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想，认真学习党章，加强党性修养，牢记党的宗旨，时时处处以一个共产党员的标准严格要求自己，以全心全意为人民服务为己任，自觉履行党员的义务，克己奉公、顾全大局，切实做到了在思想上、政治上与党中央保持一致。

思想上，他时刻保持清醒的头脑和敏锐的政治鉴别力；学习上，他带头学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习十七大、十八大、十九大会议精神，全面贯彻落实科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想。工作上，他身先士卒，率先垂范，积极参加党员示范岗活动，2010年被评为市局（公司）系统“优秀共产党员示范岗”。

刘振国忠实履行岗位职责，认真贯彻落实“四要”“五实”和“六字”精神，努力带领部门员工解放思想、扎实工作、锐意进取；对待本职工作，一丝不苟、拼搏奉献、廉洁勤政、勇作表率。2016年春节前正值卷烟销售旺季，由于连续的加班加点忙于卷烟销售工作，劳累诱发了颈椎间盘骨质增生，刘振国忍着颈椎疼痛继续坚守在工作岗位上，直至颈椎间盘突出压迫神经导致上半身无法活动时才去住院治疗，入院治疗五六天后病情稍微好转就又重新投入到岗位工作中。刘振国这种不怕苦不怕累、爱岗敬业的精神为大家树立了榜样。在多年工作中，刘振国带领全体部门人员圆满完成各项工作任务，销量、单箱值等各项销售指标连年稳步增长。在工作中严格守法守规，恪守从业底线，具有良好的职业操守，曾带领卷烟营销科连续5年被评为“先进营销科”，工作业绩突出，充分发挥了一名共产党员的先锋模范作用。

勤于学习，强化素质，不断提高自身业务能力

随着烟草行业近年来体制治理上的不断变革，营销模式的逐步转变，刘振国深知自身的业务素质还需进一步增强，才能适应新形势新体制下的行业工作要求，才不会在竞争中落后。工作中注重关注烟草行业的政策和改革发展的形势，认真学习国家局、省局（公司）、市局（公司）印发的文件、领导讲话和相关业务知识，并结合工作实际来对比、研究，明确自己工作的努力方向。

他利用业余时间不断为自己充电，不仅学习营销知识、还加强对卷烟专卖法律法规方面的学习，增强自身法律意识。同时，他积极参加由市公司集中组织的各种业务知识、营销技巧等各方面的培训，对于行业内的书刊杂志、网站积极阅读，关注行业动态，并且善于挖掘学习别人的先进经验，每次在书刊杂志和网站上发现好的、先进的营销策略及方式方法，他都会作为借鉴指导传递给客户经理，指导客户经理做好卷烟营销和客户服务工作。通过自身的勤于思考和探索，其创新能力也得到了不断提高，从而不断地更新营销观念，用新观念去指导经营，为零售户和消费者提供更优质的服务。2017年春节后，为深入挖掘高端卷烟市场潜力，引领高端卷烟消费，他创新设计印制了《品味.珍藏》高端卷烟品牌宣传画册，详细介绍每个高端卷烟品牌（规格）吸味、包装、及品牌文化内涵等特点，并附有潍城高端品牌定点销售的核心层、紧密层和烟吧客户信息，向卷烟集团消费单位和高端消费群体进行赠阅和宣传推荐，为增加高端卷烟销售起到了推动作用。设计制作了《佳偶天成.泰山为证》婚庆卷烟激励政策的宣传彩页，放在民政部门的婚姻登记处进行婚庆卷烟政策宣传。

不断提升工作效率和服务水平，发扬了求真务实、真抓实干的工作作风

他担任第一市场管理服务站站长后，以“卷烟抓销量与规范、管理抓改革与精益”为工作重心，以“抓基层、打基础、强管理、重创新”、和“做实、做真、做细、做精”的工作要求全面落实管理市场服务市场的职责。对辖区集贸市场，采取逢集市必检查的方式，查处非法经营烟丝烟末等不规范卷烟经营行为，避免烟丝烟末对卷烟市场的冲击。对辖区边界卷烟零售户，采取定时检查的办法搜集非法卷烟的冲击线索，查处不规范卷烟经营行为。对卷烟经营异常户，通过零售户进货经营信息分析出的异常情况，和深入田间地头通过与消费者交流挖掘信息等办法，对卷烟经营异常户利用节假日、非正常上班时间，进行错时检查和盯防，有效净化了辖区市场。狠抓客户服务与经营指导，找准客户均衡订购和品牌均衡订购平衡点，结合客户经营实际开展宣传引导，在货源政策利用、品牌培育指导、合理库存构建等方面做好指导；关注客户订货成功率、次均订购量、订购品牌宽度等细化指标落实，适当控制大户、加强对中小型客户的服务，为每个客户制定每周订购量、品牌培育目标，指导零售客户实现订购量、品牌的均衡订购，提高主销品牌销量，确保销量进度跟上局（营销部）总体节奏，保持整体销量稳定。

在日常的工作生活中，他十分注重自身品德的培养，真情对待同事，乐于奉献，不计回报。组织科内所有中层和党员捐款购买中秋节礼品，看望辖区弱势群体零售客户，为他们送去了烟草人的温暖。生活中孝敬父母，帮助邻里，2012年被评为潍城区局（营销部）道德模范标杆。

刘振国没有惊天动地的壮举，也没有轰轰烈烈的伟业，却踏踏实实，勤勤恳恳，兢兢业业。他始终以一个共产党员赤诚的心，在平凡的岗位上，不断努力实现着人生价值。（敬业奉献）